京網文【2017】10231-1151號

京網文　　測試期的成功給了李宇很大信心。

從融資顧問轉型成為職業風投，京網文一年的時間，京網文簽了5份投資條款書，我現在想說一句話：作為一名風投在談判桌上出現，沒有什麽比這種感覺更糟糕的了。所以，京網文即便是上麵最好的情況，所有商業計劃都執行的非常到位，下一輪融資都非常成問題。

但是從另外一方麵來看，京網文如果是作為風投出現在談判桌上，其美好的感覺急轉直下，其原因是糾結在公司估值上麵。那麽對於SaSSy公司來說，京網文這三種路徑都分別意味著什麽呢?在交割之後，SaSSy的創始人會看到自己的銀行賬戶上多了一大筆錢。在創業早期，京網文不管你是高估值，還是低估值，你在B輪融資上失敗的概率高達90%，而你的公司估值既可以是500萬歐，也可以高到2200萬歐。一次性交易的商業模式：京網文電子商務/移動電子商務：京網文0.5-1倍的交易額交易平台：1-2倍的交易額服務：0.5-1倍的收入授權許可：1-2倍的成交量硬件：1-3倍的收入廣告科技/媒體/工作招募平台(反正就是跟推廣有關的商業模式)：1-2倍的交易額其他的變量：增長率、利潤率、CM、產品技術壁壘、國際上的知名度、行業內的壟斷/領導地位經常性收入的商業模式SaaS：5-7倍的收入變量：增長率、用戶獲取成本、流失率、平均每單交易額大小、國際知名度、現金消耗率、行業內壟斷/領導地位當然，這些係數還跟具體的行業有關係，就比如說給數字安全技術提供解決方案的公司，往往退出係數就比營銷解決方案提供商低一些。京網文接下來發生的一切就比較有趣了。

京網文一切都比當初預計的要更加艱難一些。根據他們所簽署的不同的投資條款書，京網文當他們需要錢來發展自己的公司時，他們所麵臨的處境將大大不同。“我們因此想修正這些問題，京網文我們得另外創立一個獨立的公司來完成這些任務，這就是Addepar,它讓平台更開放。

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Joe的野心在他在TED以及中國某場合的演講表露無遺。至於如何具體操作，這還是商業秘密。

技術大牛的聚集，這是一個艱難爬坡的過程。現年不過34歲的Joelonsedale，怎麽會在22歲時就創辦這樣硬的公司?他是怎樣一個人?他的故事對於我這樣的中國創業者來說，有怎樣的啟示價值?在和Joe的團隊反複溝通並對他所在行業做研究四個多月後，我帶領團隊飛往矽穀。去到國防和情報部門去解決那裏的問題、以及改進那裏的科技水平。這些產業還在以六十年以前的方式來進行轉，對如何用最新的技術一無所知。

Palantir是一家目前估值200億美金、號稱全球第一的大數據公司，也是大數據公司中第一個獨角獸公司。我們當時已經有很好的構想，包括該如何模擬政府的係統、該如何聯合操作……但每次把東西做出來後，很難找到人給我們反饋信息。美國最聰明的人才並沒有加入政府。而我既然來到矽穀，就想揭開它神秘的麵紗。

盡管我們是受創始人邀請的客人，最終還是不被允許進入內部，拍攝哪怕一個鏡頭。所以Alex就手把手教我如何打通關係和人脈。

Joe的助理robin告訴我，Joe的會議還要開一會兒，作為客人，我們可以隨便參觀。Joe這輩子最想幹的事情就是，不停創辦、投資智能企業，讓這個顯得有些遲鈍的世界，變得更加聰明。

在節目策劃階段我曾問Joe：你最與眾不同的特質是什麽?他的原話裏，除了提到很強的戰略思維能力、總是讓他能夠獲勝的競爭力和成就他人之外，還有一點，自信。”因為技術難題無法解決，在公司成立的前三年裏，Palantir沒有找到一個正式的客戶。”彼得·蒂爾的200萬美金天使投資到賬後，Palantir正式誕生。”我問Joe：一般情況下你倆下棋誰贏啊?他答：“一半一半，其實我現在應該成績比他好，因為現在他老了，我應該能打過他。據Joe所說，矽穀很多頂尖人才都來自移民家庭，他們父母希望他們去有名大公司工作，所以很多時候Joe要去跟這些人的父母溝通、畫餅、講故事。當時還在斯坦福大學學計算機的JoeLonsdale，對政府的痛點深有體會，他把這事放在了心上;三年後的2004年，Joe和斯坦福校友一起創辦了Palantir。

“最大的挑戰是要建立一個怎樣的係統，以及該如何拿到反饋信息。從Palantir成功退出後，Joe又連續創辦兩家高科技企業和兩家投資機構，其中一家企業管理著5000億美元的財富。

我父親家是大家族，競爭性非常強的家族，我們每年感恩節的時候大聚會，每年都要比賽，每年都要比那個引體向上，之前都是我爸贏，直到我爸61歲的時候，實在是太老了，我才贏過他。“很多我以前幫過的人，來幫助我取得了成功。

”而Joe父親則說：“下棋非常講究預先規劃、從容不迫和步步為營。在風靡世界的電影《指環王》中，平靜的夏爾受到了黑暗勢力的威脅，白袍巫師甘道夫組建了魔戒遠征隊，要去拯救夏爾。

中情局旗下的一家投資機構，在公司成立第二年成了他們名義上的第一個客戶，然後對方並不願意和簽署正式合同。業主還可以避免破產，或者喪失房屋贖回權。“去認識不同的產業非常重要，而後去修複它們的缺陷。當這類信息的量達到一定數量，它就可以幫助你描繪出正在發生的、和恐怖分子相關的事實。

而我在Palantir的部分工作就是跟各國的情報機構溝通並且要拿到信息和數據。Joe自稱，Palantir的技術，能把機器的處理能力和分析師的分析決策能力，完美融合，並將各自的優勢發揮到極致。

當一個、兩個過去結交的朋友憑著對Joe的信任，接二連三地加入了Palantir後，Palantir忽然有了一種吸引人才主動前來加盟的能力，新的穩定的團隊最終形成。因為沒有收入，公司經常掙紮在死亡線上。

Joe從小跟著父親學棋，父子倆時不時就要殺上一盤。我們都對經濟、曆史抱有很強的興趣，都喜歡宏觀思考。

他明智地指出：Facebook展示人們想要展示的關係網絡，而Palantir展示人們不希望被知道的關係網絡。”Joe後來有一次在演講中說，“你要學習如何幫助別人，如何對別人有忠誠。Joe在矽穀，擁有巨額財富、一流人脈還有美滿幸福的家庭。”彼得創辦的Paypal，現在是一家全球知名的在線支付係統，不過Joe加盟那年，Paypal頻頻遭受黑客攻擊，還無法盈利。

2016年9月8號，我擔任總導演的《矽穀大佬》第一集播出，意外取得了很大影響力。這對於管理資產組合而且要根據市場情況及時的做出反應而言，是無法接受。

首先，你必須擁有足夠大的相關數據”工作3年，他紐約、日本、香港來回飛，3年後已被提升為瑞士銀行的副董事。

為了營造購物的愉悅氛圍，鄭誌剛也是沒誰了，他首先在K11裏建了一堵大麵積垂直綠化牆和近300平方米的室內生態互動體驗種植區，而且還把豬圈搬了進來，比如你在商場餐廳裏開心的大吃特吃，很可能會突然闖進來三隻豬讓你交出食物。早在2008年的時候，鄭誌剛就針對新世界的VIP用戶做了許多調研，他發現購物中心的同質化越來越嚴重，這種高度趨同的狀況，你給我一刀我給你一刀的互屠也是遲早的事。

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